1、阿里巴巴出口通、全球宝的推出带动了电子商务界的波浪，同时也激化同行的恶劣竞争，掀起了新一轮的贸易风波。

(相关资料图)

2、以下揭秘了一些阿里巴巴出口通、全球宝变化的背后: 阿里巴巴出口通、全球宝变化 阿里巴巴出口通、全球宝降价本身：由50000变为19800，方案没有任何实质变化，阿里巴巴的降价也是其自身股价大跌90%、续约不佳所迫、不得已而为之。

3、 ①.从竞争压力看，对手环球资源在推出“启明星”方案后，给Ali强大的压力，08年环球资源净增客户近4000家，明显超出Ali，这是Ali增长缓慢最直接的原因。

4、迫于竞争，Ali不得不降价以求抱住市场份额。

5、 ②.从增长率看，Ali在国际B2B Q1既有近29000家客户，Q3增加爱仅1000余家。

6、 ③.从Ali产能看，Ali现有员工6000人左右(5925名)，4000多人，这样算来Ali的Sales平均4个人9个月时间里签约1-2份新合同，Ali销售产能很低，面临强大成本压力。

7、如果卖19800的方案，Ali实际入不敷出，因为以Ali员工公司3000/月为例，4个月4个人的成本将约是4 X 3000 X 4=48000元(工资、佣金、其它)，48000的成本产生2篇合同显然是不能接受的。

8、 ④.市场扩张看，Ali一直想开拓HK、TW、日本等市场，但进展缓慢，尤其在HK，最近HK**推出企业扶持计划，计划的支持媒体仅限环球，Ali未能获得补贴，本季度财报又有来自日本市场的850万亏损。

9、 阿里巴巴出口通、全球宝平台定位 19800低价实属实属一种杀鸡取卵的做法，如卫哲所言，希望2个人的夫妻店也能用出口通，这将引导Alibaba成为名副其实的 “B2B电话黄页”，造成低价恶性竞争，这也预示着由于增长遇到瓶颈，Ali朝Ebay的模式在发展。

10、 阿里巴巴出口通、全球宝供应商角度 降价只是带来了竞争环境恶化，尤其是对Ali现有的30000家客户，无疑更是雪上加霜，有大量客户开始要求Ali退款。

11、 由于充斥垃圾询盘，日前Ali在给所有客户的询盘中加了一条信息：阿里巴巴对虚假查询概不负责！而在之前是没有的。

12、也侧面说明客户投诉Ali无效询盘过多，客户反映强烈，合作效果不佳也是导致Ali续约差的原因。

13、 阿里巴巴出口通、全球宝买家角度 19800/年也体现了Ali的低端定位，现在买家更加担心的不是供应商的数量，而是质量。

14、在如此动荡的经济环境下，买家更看重也供应商长期合作，共度难关，没有买家愿意在一个充斥摇摇欲坠的小企业的平台上冒风险。

15、 这种低端地位，也让买家的沟通成本增加，更难于选择。

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